SAP S / 4HANA: - hva, hvorfor, når, hvilken fordel, Merit Explained-del 1.

Når du bygger en kommersiell webapplikasjon, hva er faktorene som ligger bak beslutningen til en inntektsmodell?

Hvor mange brukere er nødvendige for en reklamestøttet applikasjon? Hvilke demografiske faktorer i brukerbasen gjør dem mer attraktive for annonsører?

Omvendt, når du bestemmer deg for en abonnementspris, hvilke faktorer som går med til å sette en pris.

Dette virker som en beslutning vi ønsker å få riktig!

  • 2 Dette er et forretningsspørsmål, ikke et programmeringsspørsmål.
  • 2 Absolutt ikke et programmeringsspørsmål, dette hører hjemme i Joels diskusjonsgruppe "Business of Software"
  • Inntektsmodellen påvirker hvordan du skriver koden, og omvendt.
  • Jeg er enig i at dette ikke er et programmeringsspørsmål, men jeg synes at SO også bør godta denne typen spørsmål. Kanskje vi kan komme med en forespørsel på uservoice-siden.

Det er et vanskelig spørsmål uten noe lett svar. Hvis du driver et annonsestøttet nettsted, trenger du mye trafikk for å tjene penger, og systemet ditt må skaleres mer (det vil koste mer). Og inntektene dine vil være uforutsigbare. Med mindre du kommer til å bli den neste google, og du sannsynligvis ikke er det, så er dette en ganske dicey tilnærming IMO.

På den annen side betyr en abonnementsmodell at du bare trenger å fokusere på å utvide abonnementsbasen din, og bare trenger å skalere for å imøtekomme den basen. Så både dine inntekter og skaleringsbehov er mer forutsigbare.

Selv om du kanskje trenger å tilby en gratis versjon og generelt nivåere prisene dine for å la folk prøve det og for å generere litt buzz, så du må kanskje skalere raskt uansett.

Du må starte med noen realistiske (pessimistiske) estimater av hvor mange brukere du vil ha, hva de kan være villige til å betale, og hvor mye det vil koste deg å betjene dem tilstrekkelig (inkludert dine egne kostnader og fortjeneste).

Du kan også gå for hybridløsningen der du initialiserer systemet med noen annonser, men gir brukerne muligheten til å betale for et abonnement uten annonsene. Hvis du går etter annonser, vil du kanskje begynne med Google AdSense eller noe lignende, siden de tar vare på mange ting for deg og ofte gir deg mulighet til å målrette annonsene dine bedre.

Det kan være lurt å lage ditt eget målrettingssystem ...

Når det gjelder demografisk informasjon som er attraktiv for annonsører, avhenger det. Hvis du kan overbevise dem om at du har et AI-målrettingssystem, kan det hjelpe. Men AdSense ser allerede ut til å gi noe slikt, men det er begrenset i kraft.

Som dj_segfault sa, hvis du trenger å finne ut informasjon, som den optimale abonnementsprisen, kan du prøve litt, logge resultatene og utlede den optimale kostnaden. Du kan til og med automatisere denne prosessen. Selv om det kan være vanskelig å implementere, vil det optimalisere beslutningsprosessen din.

Det fine med et påloggingsnettsted er at du har all denne informasjonen om brukerne dine. Hvis du implementerer de riktige verktøyene, kan du optimalisere annonseringsadministrasjonssystemet ditt, abonnementssystemet ditt, etc.

Likevel er alt dette veldig farlig for det kan gå ut av hånden hvis du ikke er forsiktig; det er et tveegget sverd.

Mens inntekt er viktig, bør du tenke på brukerne dine før noe. Hvis du kan, opprette, etablere og vedlikeholde nettstedet for dem, ikke for deg eller for dine aksjonærer; eksisterer for dem mer enn for ditt eget selv.

Ikke vedlikehold et nettsted for å tjene penger; tjene penger for å opprettholde et nettsted.

Håper dette hjelper.

"Hvor mange brukere er nødvendige for et reklamestøttet program?"

R / (N * C * I)

hvor

R = Ønsket inntekt, N = Antall annonser en bruker ser, C = Klikkfrekvens, I = Inntekt per klikk gjennom

"Hvilke demografiske faktorer i brukerbasen gjør dem mer attraktive for annonsører?"

Åpenbart deres disponible inntekt og deres vilje til å bruke den på de annonserte produktene.

"Omvendt, når du bestemmer deg for en abonnementspris, hvilke faktorer som ligger i å sette en pris."

Igjen ønsket inntekt, og forventet antall brukere som er villige til å betale prisen. Merk at rene abonnementsmodeller er ganske døde over hele nettet. Det eneste som ser ut til å fungere er å tilby hovedtjenesten gratis og deretter tilby forbedringer til betalende kunder. Et eksempel er spill der du kan spille gratis, men bare abonnenter kan bruke bestemte gjenstander eller karakterklasser, noe som gjør spillet mer interessant for dem (uten å gjøre det umulig for ikke-abonnenter å konkurrere).

Jeg har jobbet med flere selskaper som prøvde abonnementsmodellen (og en jeg nektet å jobbe for fordi de egentlig ikke hadde noen spesifikk forretningsmodell). Den fine tingen med det er at inntektene du skal tjene eller ikke. Med bannerannonser er en del av suksessen avhengig av kvaliteten på annonsene, og produktene og tjenestene som ligger bak dem. Det er også risiko for argumenter med annonsører om klikkfrekvenser, visninger og hvordan den tilfeldige annonsevelgeren ikke viser annonsen deres nok;)

Abonnementsmodellen lar deg også finjustere verdien til forbrukeren kontra inntektene dine. Hvis du tilbyr et basisnivå av tjenester gratis og koster ekstra (LiveJournal, FaceBook, LinkedIn, ...), kan du flytte eksisterende tjenester eller legge til nye tjenester i en av gruppene etter hvert som du ser etterspørselen etter dem, og har forskjellige betalte lag. Du kan til og med tilby funksjoner på den gratis siden i en begrenset periode for å kjenne etterspørselen, og deretter finne ut om du vil legge dem til et betalt abonnementsnivå, la det være gratis eller kaste det helt.

Det betyr imidlertid at du må se på bruken av de forskjellige funksjonene, og forholdet ditt mellom gratis og betalte brukere. Firmaet som jeg refererte til tidligere var en oppstart, men de hadde ingen anelse om hvilke funksjoner de skulle betale for, hvor mye de skulle lade eller en projeksjon av antall gratis eller betalte abonnenter. De hadde ingen anelse om hva de gjorde, så jeg stakk skrikende.

En ulempe ved abonnementsmodellen er at det er mer arbeid involvert i å samle inntektene fra hundrevis eller tusenvis av brukere enn fra titalls eller dusinvis av annonsører. Når du først har satt opp alt, bør det være ganske automatisk, bortsett fra når kredittkort mislykkes osv., Men du kan bare slå av de betalte tjenestene for den kontoen til den blir utarbeidet.

Lykke til i din satsing.

fungert for deg: Charles Robertson | Ønsker du å kontakte oss?